寿险保客必读 - 揭开寿险代理的一切夸大、隐瞒、误导、欺诈的销售手段！

BTC开场篇

2009-07-04T23:44:00.004+08:00

欢迎来到本部落格，希望诸位在往下看的同时，能够根据常理，先回答几个简单问题：

当阁下知道，
（一）在投资房地产时，一进场，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回本，你还会进场吗？

（二）在投资股票时，一落单，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回本，你还会落单吗？

（三）在投资信托基金时，一签买，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回本，你还会签买吗？

（四）在投保“退休保本储蓄计划”时，一储蓄，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回本，你还会储蓄吗？

（五）年轻网友们，当你知道你的父母在不知实情下，做了以上的投资与储蓄，你会不理吗？

如果答案是：会（谢谢，你已经无须往下看了。）

如果答案是：不会（务必把整篇看完，你将受益良多。）

解剖：‘退休保本储蓄保单’的真相

2009-06-25T18:28:00.003+08:00

现今大马各个城市、大街小巷都充斥着一批衣着光鲜亮丽，被严格训练成不是善男信女的老鹰保险代理员，驾着双B豪华轿车，四处寻找他们心目中的猎物。他们经过特殊的训练，瞄准以下人士:
*
（一）只会讲华语的华人
（二）没读书(BTC)，福建话Boh Tah Che
（三）四十岁出头
（四）有现钱的生意人
（五）有储蓄习惯的白领阶层
*
他们惯用的推销术语：
*
（一）把钱存入他们推荐的‘退休保本储蓄户口’或‘三代同堂储蓄户口’，保证获取4%至6%年率回酬，强调要比现有银行定期存款2.5%来的高。
（二）另加4%至7%的固定年终投资特别分红。
（三）再加往后保单期满的终期花红。
（四）最后，还享有寿险公司所提供的免费寿险保障。
*
注：要是这么好，全马银行早就倒完了！！！不是吗？？？？
*
通常，这些老鹰代理员所使用的销售工具只有一项，那就是夸大数据的自印产品计划书，再加上他们惯用的术语，难免很多外行人仕都会怦然心动的掉入他们预先设下的陷阱，把银行存款拿出来交给他们办理，以便存进所谓的‘退休保本储蓄户口’，赚取老鹰代理们所谓的‘保证’(guaranteed)分红，以备安享晚年。
*
但是，实际上，这些老鹰代理们所谓‘退休保本储蓄计划’的真相到底是如何的呢？？？？这类‘退休保本储蓄保单’真的如老鹰代理们所说那样，将得到绝对保本的保证吗？经过高人的仔细分析，所得到的答案并非如此！
*
到底是老鹰代理员自圆其说还是另有蹊跷？本部落格将以分段的方式，逐步的解说与举证，一一推翻这些老鹰代理员的夸大、隐瞒、误导的谎言，维护广大保客们的利益为上。

在揭开所有事实真相之前，本部落格要再次强调，只是针对这种所谓“退休保本储蓄计划”类型的保单。更要揭发这班由自称亚洲超级教练训导出来，不是善男信女的老鹰代理们，应用各种夸大、隐瞒、误导及欺诈的手段销售此类保单。对于各保险公司，其他专业保险从业员，绝无不敬，如有殃及池鱼，多多包涵。

举证一：“退休保本储蓄保单”的由来

2009-06-25T17:25:00.013+08:00

根据大马寿险公会的年度报告，全马十五家人寿保险公司每年约有十余亿马币保费是来自此类保单，数目不可谓不惊人！

有此骄人的业绩，不能不归功于Malaysia Boleh！出产了一位亚洲级的本土（super coach）超级教练--以下书籍作者，设计了一套推销策略与术语，训练出千百秃鹰型代理员翱翔在大马天空，伺机而猎。此套推销训练能把母鸡从短短的三小时里，摇身一变，成为勇猛无比的秃鹰。神耶？？真不愧是本土奇才啊？？？Ya! Malaysia Boleh!!!

本部落格特此附上此位亚洲级超级教练自著书籍的部分乔段，与大家分享！

超级教练自著书本部份经典金句，原汁原味的内容如下：

“找讲中文，念书少的华人商家，因为反对问题少。” （如果不是心虚，为何有此说法？如果堂堂正正是一个好储蓄计划，为何不敢去找受过高等教育人士？他们对财务认知更高，更容意洽谈和接受，对吗？）

“讲英文的华人，不是我们的客户。他们钱不多，反对问题却不少。” （破绽百出，受英文教育的很多是专业人士，既然所谓的储蓄计划那么好，为何独漏他们？超级教练，您老人家干脆直说嘛：讲英文的华人大部份教育程度较高，很容易揭穿我们的‘康淘’，不要去惹他们。）

“我们不卖保险，只卖储蓄计划” （如果储蓄计划连本钱的50%都担保不了，这是什么鸟计划？）

“这是存钱计划，你的钱还是你的钱，十年后连本带利拿回来。” （车你死人大炮！终身保单，10年回本？？开玩笑！！10年保费，2年进了老鹰口袋，老鹰们就‘肥’本啦！！！高人已经揭穿了保单内并无此担保，大家不妨联络超级教练或他的老鹰学徒们，既然他敢出书这么说了，请他们跟你私下签合同。十年后如果不能连本带利拿回钱，由他们本身自掏腰包担保你，看看他们怎么答你！！）
*
“Hello!要敢要求。真的要狠一点，我们不是善男信女，永远要记住：对客户仁慈，就是对自己残忍！” （拜托！保险从业员是专业人士，不是三山五岳的左道江湖人士，讲什么善男信女？你他X的自己堕落就好，请别拉大马绝大部份奉公守法的专业保险代理员下水。）
*
一位55岁开小五金店的老板，有四个孩子，分别是17、15、13跟11岁，这个业务员透过他的朋友，很机灵地掌握了两件事：客户最近做了心脏绕道手术，而且刚刚领了公积金的满期金马币50万。“我今天来不是要卖你一个产品，而是把你多余的钱转来买我们的Income Plan，十年后就每年都有固定收入给你的儿女，他们的生活费就不用担心了。”业务员很清楚，一个动了绕道手术的人在想什么：“担心他的子女们”，而且他很清楚他承受不了任何风险，因为不知道还可以活多久。这个保单就这样成交了。（陰功啰........一个刚做了心脏手术的退休老人，好不容易盼到RM50万的血汗退休金，就这样平白被老鹰代理花言巧语‘成交’了。这笔钱只足够为每个小孩投保RM50,000的终身寿险保额 – 平均每人的年保费RM12,500。10年后每人每年只得RM2,500利息，是够喝水还是够吃草？？？作乞丐讨的都比它多啦！“生活费就不用担心” 喔.........简直睁着眼睛说瞎话！！用这种误导术语去‘昆’一个刚做完心脏手术的无知老人，你说陰功不陰功？？？希望老天有眼，保佑老人的4个子女读到这一册啊！！）

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待续......本部落格将陆续刊登此超级教练的经典名句与战绩，慢慢等看（Man Man Tan 'See'）。

若读者欲知更多有关亚洲超级教练的详情，可以浏览网址：http://www.mmtslife.com/

友情推荐，老鹰总教主‘精点’电视专访：http://www.wretch.cc/blog/supercoach

特别推荐老鹰反驳BTC部落格：http://www.gongjiaowei-gongjiaowei.blogspot.com/

...

MMTS - 眼红是有原因的？？

2009-06-25T17:24:00.000+08:00

以下乔段，乃摘自亚洲超级教练蔡‘博士’自著书本-《做MDRT你不能不知道的十件事》及《寿险主管没听过的十件事》，原汁原味的‘精点’内容于大家分享：

时代不一样了，多看一点英文书，如果英文不好，至少看翻译书，华人作者的书，我是绝对不会看的，Never，我也不会允许我的小孩看的（我的书除外啦！）。

学习独立思考最好的方式就是接触西方作家所著的管理书籍，我是不看华人作家写的书，里面有太多华人传统文化的框框，会让一个人丧失企图心。

有人问我：“蔡总，要砍掉一些人的原因是什么？” 白话文叫 - “没有照我的东西做”，那是讲给没念书的马来西亚人听的，深一层的含义是，这些主管没有办法复制我想东西的逻辑，思考的逻辑，台湾人书念比较多，应该明白这是什么意思。

华人是没办法自律的，不会因为明白道理就去做，跟西方人不同，适合华人的管理模式 - 要不民主，是要用规定的。

李光耀是我的偶像，他把华人看透了，但很奇怪就是有效果，包括闯红灯要罚，小便没有冲要罚，吃口香糖乱吐要坐牢。

只要用钱才能让华人认真做工，好好讲没有用的，这是五千年文化所导致的。

新加坡形式上是民主国家，但骨子里是共产国家，新加坡没有游行，没有立委、议员、总统选举。

十多年前我就研究‘自由’这个价值观对华人的影响。在西方的社会里，讲人权、讲自由，爱说什么就说什么，你要游行呛总统什么都可以啦！西方人因为自由才有今天的进步。但认真去想，西方的自由是不是适合用在亚洲或华人的社会里，这就产生很大的疑问。

你看美国人选总统就知道西方人的思维，他们有独立的思考能力，“我今天听谁讲的有道理，我就投谁”。老中行不通的，老中的思维是要安全感的从众心态。

华人只有勤快，没有策略的。你看为什么华人比较少全球化的企业，在麦当劳、肯德基输出海外的时候，宏基跟宏达电还不知道在哪里，为什么？因为在我们文化演变中，这块是没有的，怎样把生意做大、做全世界的生意是没想过的。

所以讲到最后还是那一句话，“人是贱的。”在华人的社会，一定要学李光耀，要把高度自由变成不自由。

你找的准客户要满足以下五个条件： 1）华人； 2）讲中文； 3）BTC-没读书； 4）做小生意的商家； 5）40岁以上

现在你又学到了，没有读书的华人，我们叫BTC（用闽南语念一遍），是我们要的客户。他们没有读太多书，反对问题少。

有读书的华人叫UTC（用闽南语念一遍），不是我们要的。他们钱不多，反对问题却不少，我不鼓励找这样的人。

到底谁是我们的客户，我相信你已经相当清楚了：找 ‘ 讲中文、没读书，有钱 ’ 的华人就对了。

我对有钱人的定义是：不是指大企业家，而是做小生意的华人，自行创业、有自己的店面，好比经营餐厅、美容院、电器店、卖肉骨茶、卖榴莲、开电器行、钟表行、理发院、摩托车店、卖鱼、卖菜等等。

没有缺钱的人不适合做保险 - 什么样的人会缺钱？每个成功女性背后都有一个失败的男人，这是定律。依经验值来看，离婚的单亲妈妈或者是要帮老公还债的女性，只要样子还不错又肯做，成功的几率都比男性来的高。

太聪明的不适合做保险 - “可是他大学毕业，分析能力应该很强”。我最怕这种会念书的聪明人。分析能力跟卖东西，一点关系也没有。而且，聪明人就是攻以算计、心思复杂，因为可以选择的事太多，以至於小算盘每天打，时时打，碰到困难就不做，遇挫折就放弃，只重眼前小利，长远利益不在他们的字典里。

吃不饱、饿不死是你的写照。你每天努力工作像条狗，但总是赚不到钱，想知道是什么阻碍你的成功吗？赶快打开《做MDRT你不能不知道的十件事》第一部，换个想法、换个人生，如果你想改变，趁现在还来得及。

MMTS的业务员不允许卖医疗卡、三十六种疾病、保障型保险、投资型保险。我们只卖一种概念，叫退休存钱计划，产品是养老储蓄险，其他就没别的了，很容易了解。

不用想的太复杂，这里一向很简单，我会用三个小时告诉你一套系统，简单、容易、有效、复制，简称S.E.E.D，你就可以去讲退休存钱计划了。

摘自 - MMTS Kongjiaowei 部落格‘精点’名句：

養老虎－可以說是換車，也可以是換間屋子，甚至是買店屋，也可以說是存在“退休保本儲蓄保單”等等。這是每位MMTS老鷹都清楚的一件事、方向。

一些人可以不必養老虎玩玩，因為“老虎”已經在他們身邊了。。。如：年幼的孩子、家庭的重擔、年邁的父母、體弱多病父母的療養費等等。。。

穷人:去上网聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊,温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能数大根深.穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!

穷人:一个享受充裕时间的人不可能赚大钱,要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。

穷人:是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微,却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙.对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。

穷人:穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

分解：高人教你看数据（一）

2009-06-25T17:21:00.009+08:00

‘退休保本储蓄保单的真相’Man Man Tan Si (慢慢等死 – 福建话)
*
无可否认，现今社会很多人仕为了退休而作储蓄。本部落格要在这里一再的提醒，当你把辛苦赚来的血汗钱拿来作储蓄时，除了必须清楚有关储蓄是否真的能让你赚取利息，更重要的，还必须能保住你的老本，要不然，退休养老的计划就泡汤了。
*
当这些老鹰代理们推销所谓‘退休保本储蓄户口’的时候，一直强调‘储蓄’‘利息’‘保本’，事实真如他们所言吗？
*
让本部落格提供一些数据以供参考（此数据取源自实际官方计划书）：
*
例如：J寿险公司（男士，四十五岁）
投保:终身保险至九十岁
年保费：RM22,800
供期：8年
终身寿险保障利益：RM100,000
*
老鹰代理员会告诉你，此户口每年保证有现金RM5,000的利息，但是第1至第7年的利息必须存放在保险公司赚取复利，8年后，保客可以选择每年领取RM5,000现金利息至到90岁。再加4%至7%的固定年终投资特别分红等等。
*
事实上，以最简单及最保障的方法计算，阁下固定每年将RM22,800连续8年存进银行的定期存款，赚取每年2.5%的复利，8年后我们放在银行的存款连本带利，总共将有RM204,163。
*
再以2.5%年率计算，我们每年也同样可以从银行领取现金RM5,104利息至到永远。重要的是，在银行户口里，我们还存有母钱RM204,163的现金存款。在同一时期，这些老鹰代理员所推荐给你的所谓‘退休保本储蓄户口’里的现金保证，只有区区的RM89,600。
*
还有.....还有....更火爆的，根据有关寿险公司的官方保单计划书所提供的数据，你必须等大约40年才能拿回本金RM204,163（这也不一定guaranteed拿得到，因为那数据只是保险公司的预测而已，保险公司有清楚地列明在保单计划书上）。到时你已经是一位85岁的老叟了，也可能不幸要面对‘至死都回不了本’的残忍事实。啊弥陀佛！
*
再来,
*
例如：I 寿险公司（男士/四十五岁）
投保:终身保险至87岁
年保费：RM18,531
供期：10年
*
11年后，每年领取本金回退RM4,000至87岁。同样的性质，如果你每年固定的将RM18,531存入银行定期存款，赚取2.5%的复利的话，10年后连本带利你将拥有RM212,800。
*
往后，再以2.5%年率计算，你每年也同样可以从银行领取现金RM5,320年利息至到永远。更重要的是，在银行户口里，我们还保有母钱RM212,800的现金存款。同一时期，在I公司所谓的‘退休保本储蓄户口’里的现金保证，只有区区的RM99,700。
*
在I公司的保单计划书预测（不但保 - non guarantee）你的本金RM212,800将在大约40年才回本。
*
请问以上例子，储蓄了10年，8年之后，为何guaranteed本金都少了50%以上？？？那一大笔钱都去了哪里？？？这就是所谓的‘保本储蓄’吗？
*
不信的话，欢迎你带着你那所谓‘退休保本储蓄户口保单’到你所属的寿险总公司顾客服务柜台询问。10年、20年、30年后，你的户口到底绝对保证(guaranteed)剩有多少现金存款？不然就委托律师写信询问有关寿险公司。得到的答案，担保将你吓得屁滚尿流。
*
注：其实你手上拥有的保单契约，寿险公司有非常清楚写明每一年的本金担保数据。

分解：高人教你看数据（二）

2009-06-25T17:20:00.001+08:00

银行定存+公债户口Vs.C公司户口
(Cash Accumulation Option - Both Accounts)

C公司户口：
本钱RM18,531 x 10年=RM185,310
1）保证基本价值 (Guaranteed CV = RM99,700 only)
2)第10年，保证回退本金：4%保额RM4,000至87岁
3）预测年终分红，5%回酬，7%回酬（Projected Annual Cash Dividend)
4）预测终期花红(Projected Terminal Bonus)

定存 + 公债户口：
本钱RM18,531 x 10年=RM185,310
1）预测3%回酬(Projected 3% Return p.a.)

数字会说话（Figures and Facts)

C公司户口4%+5%回酬须要大约40年才能回本。
C公司户口：RM534,447
定存公债户口：RM531,110

C公司户口4%+7%回酬也须要大约17年才能回本。
C公司户口：RM272，127
定存公债户口：RM269,109

注：公债 = Government bond + AAA Corporate bond fund

(请参阅以上C公司官方计划书。Please refer to above official sales illustration.)

曾几何时退休保本储蓄计划，如今却沦为退休"救本"储蓄计划呢？慎也！慎也！

探讨/对证：买保险，不买保障？储蓄，无需保本？

2009-06-25T17:18:00.001+08:00

众所周知，买保险就是买保障。假如你有计划要为退休而储蓄，除了银行定期存款，马来西亚还有其他金融管道如：大众信托(Public Mutual)，黄氏星展(Hwang-DBS)等等的信托公司，各自拥有多样化的产品，包括专为退休而设计的保本储蓄基金。
*
必须强调的一个重点，那些老鹰代理员卖给你的保单产品，绝对不是他们所谓的退休储蓄保单(Endowment Policy)，而是如假包换的终身保单 (Whole Life Policy)。
*
全世界绝对没有人为了退休储蓄而购买‘终身人寿保单’，这是你的老鹰代理员严重误导你的铁证之一（因为终身保单能为他们赚取更高于其它产品的佣金）。
*
最后奉劝各位，假如阁下或者你的亲朋戚友、同事、左邻右舍、生意伙伴已经购买了所谓的“退休保本储蓄保单”，务必要带着你的保单到各自保险公司总行或分行向负责人询问一个关键的问题：
*
“我的退休储蓄户口，10年后、20年后、30年后绝对保证(guaranteed)的老本剩下多少？？？”
*
注：务必要求寿险公司以书面黑白答复！！！
*
千万别问有关被训练成不是善男信女的老鹰代理员或他们的经理，因为他们都是‘蛇鼠一窝’的。
*
God Bless You。

举证二：铁证如山

2009-06-25T17:14:00.004+08:00

（请点击放大）

（以上计划书是马来西亚其中一些寿险公司的代理组织自印的销售工具，不是官方所提供的计划书。夸大数据，误导大众投保的铁证之一。）

其实，全马寿险公司的保单与官方保单计划书都严格遵守国家银行（Bank Negara）的守则，清楚列明保单种类，条款与数据，包括最基本保客的现金担保，可惜，大多数都是以国语和英语书写。

那批被训练成不是善男信女的老鹰代理员看准这一点，瞄准四十岁以上，没读书(BTC)，讲华语或方言的有钱生意人，以求百发百中。（够阴险！）

清醒的问自己，当你要把钱存进银行时，你会相信银行经理嘴里所说的高回酬，还是相信定期存款证书里黑白打印的数据呢？

同样的，你会选择相信那些被训练成不是善男信女的老鹰代理员嘴里所说特高年率回酬与免费的寿险保障，还是寿险公司保单黑白列明的数据呢？？？？

影响与后果：为何外商保险公司大撤退？？？

2009-06-25T16:40:00.000+08:00

（请点击放大）

“老板，你要买就现在买，我的公司将在月底停卖这一款保单，过了下个月一号，你就算要买也买不到这么好利益的保单了。”

过去两三年来，你是否对以上的推销术语感到似曾相识，相当的熟悉，如果是的话，你可能是其中一位已经被误导而中招的保客了（因为高回酬而投保）。

又或者

“ 老板，我们公司给你8个担保 (8 guarantees) ，只需你一个决定 (1 decision)，签名付钱，这么好利率的保本储蓄保单就是属于你的了！”

“ 老板，我们公司这个月推出一种特别红利保本储蓄户口，只需供五年，利益比银行好很多，只限量销售RM20,000,000单位，而且只保留给我们原有的顾客购买，要买趁快，先到先得，卖完为止！”

“老板，我今天来找你，不是要卖你保险，而是卖你一个退休存钱计划，赚多少不重要，重要的是存多少。这是一个保本存钱计划，你的钱还是你的钱，10年后会连本带利拿回来，生可以拿，若有万一，保障也可留给儿子。”

以上寿险代理员的推销对白每一天都在大马各个角落热烈上映，同样的情节在二十年前也曾在台湾疯狂过。二十年后的今天，台湾寿险业者与保户的困境就是我们的借镜。
*

*
务必细读以上的附件，你将更了解你的所谓‘退休保本储蓄基金’可能潜伏着的危机与后果。

《天下杂志 - 新孤儿保单，外商保险公司大撤退》2009年3月版。

辩方畏罪潜逃??

2009-06-25T16:39:00.000+08:00

在真相即将摊在太阳底下让公众审判的数个小时前，我们收到消息，辩方把它们的部落客撤掉了。是否是像《一号皇庭》剧集里所说的“畏罪潜逃”呢？答案留给公众去想象。

幸好，天网恢恢，疏而不漏，有心人已经把之前辩方的部落客辩词，原汁原味的下载，让公众能一览无遗地慢慢欣赏辩方所有的高见。保证原封不动，绝无添加丁点味精或调味料。

请浏览：
http://gongjiaowei-gongjiaowei.blogspot.com/

辩方原本部落客：
http://kongjiaowei-kongjiaowei.blogspot.com/

临阵退缩，畏罪潜逃.. 还想用一个谎言去圆另一个谎言？？？

2009-06-25T15:38:00.000+08:00

是非黑白，是否可以让人任意扭曲？

辩方kongjiaowei.blogspot.com说本部落格“冯京当马凉”，此gongjiaowei部落格非彼kongjiaowei部落格，事实真的如此吗？

只需要在google.com搜寻“kongjiaowei-kongjiaowei.blogspot.com”，在搜寻成绩里就可以看到数个kongjiaowei部落格曾经发放的文章。若要进入阅读很简单，只需要按搜寻成绩里“Cached”，所有事实就会一目了然，到底是“冯京当马凉”，还是“冯京假扮自己是马凉”。敢做不敢认，还要扭曲事实，天理难容。

劝请大众赶快去了解事实，免得辩方连cached也删除掉了。

BTC部落格揭穿天大的谎言的另一个实例，应证了天网恢恢，疏而不漏。做错事的人只会不断用谎言去包装之前的谎言。

夸大、隐瞒、误导、欺诈是老鹰代理员的特性！

俗语说：“有其师，必有其徒”。这些没有担当的老鹰代理们，轻易的就把过去几天发表的文章给否认了。试想想，保客听信他们的油腔滑调，买了‘退休保本储蓄计划’，再过个一、二十年，事过变迁，到时货不对办，他们还会认帐吗？？？恐怕保客们唯有无语问苍天，欲哭无泪罢了！

大众在期待着另一个谎言被揭穿。。。
请再浏览:
http://kongjiaowei-kongjiaowei.blogspot.com/

看看MMTS老鹰如何狡辩、反驳BTC言论

2009-06-25T15:10:00.004+08:00

MMTS老鹰如何狡辩、反驳BTC言论，欲知详情，请浏览：
http://gongjiaowei-gongjiaowei.blogspot.com/

BTC: 众所周知，买保险就是买保障。

老鹰：-{那是你認為!!!娶老婆就要娶處女???還活在什么年代?...}

BTC: 假如你有计划要为退休而储蓄，除了银行定期存款，马来西亚还有其他金融管道如：大众信托(Public Mutual)，黄氏星展(Hwang-DBS)等等的信托公司，各自拥有多样化的产品，包括专为退休而设计的保本储蓄基金。

老鹰：- {對啊!!那么多產品,為何客戶會向我們購買? 為何不來研究我們的強項? 只會”隔山打飛機”}???

BTC: 必须强调的一个重点，那些老鹰代理员卖给你的保单产品，绝对不是他们所谓的退休储蓄保单(Endowment Policy)，而是如假包换的终身保单 (Whole Life Policy)。

老鹰：- {我們不是要根據客戶的意愿而銷售嗎?如果你比我們更了解的話,應該賣的比我們好吧?!}???

BTC: 全世界绝对没有人为了退休储蓄而购买‘终身人寿保单’，这是你的老鹰代理员严重误导你的铁证之一（因为终身保单能为他们赚取更高于其它产品的佣金）。

老鹰：- {笨蛋!!!20年的儲蓄保單的傭金不是一樣嗎???}

BTC: 最后奉劝各位，假如阁下或者你的亲朋戚友、同事、左邻右舍、生意伙伴要勸告你放棄所谓的“退休保本储蓄保单”，务必要拉着他們询问一个关键的问题：

老鹰：“我在年老退休時，可能10年后、可能20年后、也可能30年后,我身無分文時,你們能接濟我多少?多久? ”

BTC: 注：务必要他們以书面黑白答复！！！

老鹰：千万别问那些自己生活都成問題,還要教別人規劃人生的代理员或他们的经理，因为他们都是‘酸葡萄’的一群。

God Bless You!!!

眼红是有原因的？是真的吗？？

2009-06-16T19:35:00.000+08:00

接受南洋商报访问的老鹰支持者说：

~~~MMTS自2000年成立以来，交出了漂亮的成绩单，而且精算师的算法是，储蓄保险的回酬，肯定比银行定期存款利息高，这又何来欺骗保客？~~~

针对你的发表：

1）请问是那一间保险公司的精算师算出了利息肯定高过银行定存？

2）请问有那一间保险公司的保单黑白写明‘保证利息高过银行定存’？

事实胜于雄辩，数据说明一切，请你马上拿出任何黑白证据，力证你所说的是事实，不是你们张着眼睛说瞎话，企图再一次误导广大群众！

如果你连这一点都办不到，再次证明你们这班老鹰所交出来的漂亮成绩单，根本就是一直利用Bank Negara的旗号，套用精算师的名义，到处招摇撞骗所得来的.....

BTC献于各造 - 三个忠告

2009-06-16T19:30:00.000+08:00

人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌起了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。

所以自古以来，顾名思义，保险就是保障危险事故发生后的保护方案，这也是人生意外、寿命保险的源泉。随着时代的变迁，疾病因为环境因素的影响，不断威胁人类的健康与生命。幸运的是，现今科技与医药研发的突飞猛进，大多数的疾病都得以治疗。但昂贵的医疗费用也渐渐造成大多数人难以承受的负担，这就是住院医疗保障的需求来源。

秉持着对保险的宗旨起源与原始信念，保险就是保障。本部落格特赠三个忠告于各造：

（一）准保客

买保险，必须优先考虑个人与家人的保障。
死亡、意外残障、36种疾病、医疗住院保障，缺一不保。
不因为供期短而投保。
避免被高利息、高花红或高回酬吸引而投保(绝对不会高过银行定存的）。
不买高保费，低保障的促销产品。
远离油腔滑调，游手好闲，懒于服务的代理员。

注：
保险是长期性的，二、三十年后，人事已非，保险公司绝对不会以当初投保时，代理员的油腔滑调或信口开河为准则，而是以保单黑白为根据。过去以来，类似代理员以高利息为饵，如今货不对办，在大马市场屡见不鲜，尤以某公司被顾客控告货不对办的官司也在大马法庭拖延多年了。务必谨慎，做一个精明的投保人。

（二）代理员

严厉遵守代理员行为守则的条规。
卖保险，必须优先考虑准保客个人与家庭的保障需求。
死亡、意外残障、36种疾病、医疗住院保障，缺一不全。
熟记保单条规，不断自我提升产品知识。
坚定不以高利息、高花红、高回酬为饵，引诱、误导、欺瞒准保客投保（没有任何保险公司敢于担保利息会高过银行定存的）。
秉持顾客至上，服务为主的专业精神。

注：
没错，卖保险要跟对人，做对事。但，天底下没有白吃的午餐。吃喝玩乐，喝茶、吃饭、车大炮，狂妄自大，仅卖一种数字游戏的‘保本储蓄保单’，不自我提升产品专业知识与鄙视专业服务精神，那和风靡一时的刮刮乐成员有何不同？

跟错人，学的是三小时油腔滑调，夸大、误导、欺瞒的销售术语。首当其冲将是信任你的至亲好友，你瞒得了一时，是骗不了一世的。假以时日，货不对办，东窗事发，至亲好友蜂拥而至，你将如何面对？人的一生，金钱诚可贵，信用价更高！

醒醒吧！老鹰们，不要再被所谓的‘博士’误了你的下半世啊！

从今以后，谦卑恭敬，发奋图强，勤于学习，立志做好一位专业寿险代理员的工作，发扬大马广大寿险市场。

（三）保险公司

严厉监督旗下代理员一切销售术语与手段。
避免同行间过度竞争，恶性循环的商业手法。
避免产品价格战造成所谓高利保单的长期利差损问题。
避免依赖高预测，但不担保的高花红产品为主轴。
回归保险业的保守本质，主推医疗和生命意外险等传统产品。
加倍重视风险控管，回归长期稳健经营的本质，对客户的承诺比公司获利为重。

注：
各保险公司应避免过度依赖强调高利率，高保费，低保障，高佣金的产品。同行之间，避免过度竞争，忽略了风险意识，而打起了产品价格战，造成所谓高利率保单利差损的长期问题。

同样的情节，20年前也曾在台湾疯狂过，20年后今天台湾寿险业者的困境，就是我们的借镜。

奉劝大马各保险公司回归保险业的保守本质，调整产品策略和加强风险控管，主推对寿险业者价值较高的医疗和生命意外等产品。强调对顾客的承诺比公司的获利为重心。